本文开头：时期周报 作家：刘婷白丝 萝莉

插足第十个年初的盒马，开动强化一又友圈。

3 月 24 日，盒马在上海金桥的盒马鲜生门店，和配合第八年的佳沛签下了一笔价值 4 亿元的奇异果采购订单。莫得高调背景，签约现场诞生在卖场外围，首批黄金奇异果、绿奇异果以及相持红奇异果将在盒马首发。

这场在往常策动场景之内的签约庆典，和盒马当下的景象颇为契合。在零卖赛说念竞争尖锐化确当下，它采选从最基本的货盘、最通晓的供应链干系、最实在的耗尽场景里寻找增量。

盒马鲜生金桥外洋广场店于盒马而言具有非凡兴味，算作盒马的第一家门店，马云曾躬行到访，友商曾以其算作标杆，构成多个学习团前来取经。

如今，盒马回到原点，谈下一笔大单。对于佳沛来说，盒马在昔时 8 年内已成为其在中国市集最进攻的零卖伙伴之一，销售额年均增长近 20%；而对于盒马而言，牵手这家全球生果巨头，不仅仅一次订单升级，而是一次在供应链上发力的信号。

从关闭 3 家 X 会员店，到实行" 1+N "花式，再到绑定佳沛等外洋品牌，盒马正在以供应链的深度绑定来抗击生鲜零卖的强烈竞争。

图源：图虫创意

盒马回到基本盘，优化货盘体系

在被阿里"留住"之后，盒马必须重新施展注解我方的价值。2024 年 3 月白丝 萝莉，盒马原 CFO 严筱磊担任 CEO。多名业内东说念主士合计，这次东说念主事安排代表盒马更醉心财务逻辑，利润和恶果被放在更进攻的位置。

2024 年底，严筱磊在里面信中清晰，公司聚焦在盒马鲜生和盒马 NB 两大中枢业态。旧年，盒马在携带 9 个月全体盈利的基础上好意思满了双位数增长，插足了 21 个城市开出了 72 家鲜生店。

插足 2025 年，盒马进行了一系列的策略调度。3 月初，盒马 X 会员店微信公众号发布音讯称，位于上海的 3 家盒马 X 会员店将在 4 月 1 日起罢手营业。盒马方面默示，这次关店是主动调度，旨在使业务更聚焦。

据联商网报说念，近日，盒马正在探索一种新的零卖花式——" 1 店 +N 仓"，即 1 家盒马鲜生店 + 多个前置仓的组合花式。

和君盘问结伴东说念主、连锁策动慎重东说念主文志宏对时期周报记者默示，不同于早年零丁的前置仓尝试，如今的前置仓被整合进主门店体系，主店慎重用户体验、品牌剖析和到店场景，前置仓则聚焦配送恶果和密度拓展，"两者联动，既提高了市集渗入率，也优化了老本结构。"

文志宏指出，这轮调度本体上是其对筹划客群、上风资源和场景结构的再聚焦。"盒马在 2016 年诞生以来，业态其实一直在迭代。本年以来的调度不错看作它更明晰地意志到自己的中枢市集与材干领域。"他合计，盒马当今光显是要作念深社区，以组合化业态 + 线上线下会通的神志，全面遮蔽腹地生涯需求，这种组合拳将带来更强的用户黏性与践约恶果。

对于店型调度对盒马生果供应链和铺货的影响等问题，盒马世界生果采销总监陈杨辉在经受时期周报记者采访时默示，盒马的采购有一项很进攻的任务，即发现商品，要去全球寻源，找到适应中国耗尽者或者适应盒马现存用户好的商品。打造一个爆款，不仅仅商品的采买，而是供应链、营销体系、营运体系共同的配合的结尾。

"店型仅仅一种呈现神志，对咱们来说更进攻的如故找到适应盒马用户最佳的商品，要措置用户在食用此商品时的粗陋度以及品性保险，这是咱们的甘心，亦然咱们在死力束缚去迭代。"陈杨辉强调。

强化供应链反内卷，佳沛奇异果价钱降幅达 50%

刻下的生鲜零卖市集，正在阅历一轮强烈的内卷式博弈。渠说念之间比拼的补贴力度、践约速率、价钱极限和盘活恶果，深广 SKU 在执行销售过程中堕入短期爆款逻辑、非标商品波动、损耗高企等逆境。

在这场看似吵杂、实则惶恐的内卷战中，盒马正尝试以供应链上风解围。对盒马而言，绑定一个在全球范围有通晓品控、纯熟供应链体系的头部品牌，不仅仅提高单品销售材干，更进攻的是在生鲜干戈中取得更多主导权。

对于盒马跟佳沛的策略配合，在文志宏看来，这是进一步在强化生果供应链的上风。事实上，盒马诞生以来，一直在迭代供应链方面的材干，当今其在家具的各别化上头特殊有上风。通过和外洋生果巨头的策略配合，亦然盒马进一步强化生果供应链的材干。

在签约庆典现场，盒马（中国）有限公司副总裁沈丽默示，跟着配合逐渐久了，佳沛同渠说念握续提高供应链恶果和让利，为耗尽者提供最高性价比、最高质价比以及情感价值。

时期周报记者在现场获悉，盒马佳沛奇异果如今的售价比初入中国市集时降了 50%。

此外，盒马还打出了健康牌。目下，盒马和佳沛一说念为每一颗奇异果贴着"低 GI "标签。

又名盒马生果供应商在现场经受时期周报记者采访时默示，健康标签仅仅进口，信得过的底层竞争力是老本抵制材干。盒马以生果为切口，在多个品类激动访佛策略：协同培植期间点、压缩输送老本，再将家具适配到不同门店。

与此同期，盒马的扮装也在发生变化。它不再仅仅渠说念末端，而是介入上游分娩端的尺度制定与商品共创。

其时期周报记者问及盒马改日是否会与佳沛进行更深度的配合（如定制化生果研发）时，陈杨辉复兴称："大家不错看见红果的首发是在盒马，改日咱们一定会跟佳沛联袂去作念更多适应中国市集的好的奇异果，这件事情咱们是一定会一说念作念的。"

这也意味着，盒马正在从选品者转向共建者。盒马不仅要把货源拿下来，更从采摘时点、催熟决议，到果形分类、包装联想等方面，介入供应链上游的手艺和料理经过。

这种材干也将向其他品类彭胀。时期周报记者获悉，本年，盒马还将拓展挖掘更多莲雾、雪莲果等的低糖分生果，并推出未经烘烤加工的"鲜食坚果"系列，为耗尽者提供更多健康采选。

从绑定全球生果供应链，到重构货盘结构，盒马正在总结零卖的基本命题——东说念主、货、场的重新匹配。不外，生鲜买卖用户端留存照旧费劲。盒马在生鲜范围的强供应链嘱咐天然逻辑明晰，但要跑通这套体系，所需的期间、资金和空间照旧未知数。

在这个兴味上，盒马不才一个十年的挑战白丝 萝莉，粗豪才刚刚开动。