财联社 2 月 28 日讯（记者 黄路）履历了前几年的门店数目暴增之后，依然被视作"暴利行业"的药店爱色岛，竞争趋向尖锐化，本年以来，闭店率捏续高涨，行业靠近从头洗牌。

统计数据骄矜，客岁梗概有 4 万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为"重灾地"。依然赛马圈地的上市公司，如今也运转"削弱"阵线，镌汰扩展速率，关闭耗损且扭亏气馁的门店，转而探索新的盈利景况。

业内资深东谈主士向财联社记者示意，瞻望还有 20% 的中小药店将被淘汰，"行业围聚度还会高涨，按照店均工作东谈主数测算，剩下 40 万家门店武艺达到供需相对均衡。"

行业隆冬之中，如何武艺活下来？药店行业路在何方？分析东谈主士以为，在这轮行业洗牌中，凭借供应链上风，龙头连锁药店抗压智商较强，但如何普及详细毛利率，调动假想窘境，要看企业自己如何翻新转型。靠卖药获取高毛利的年代刚毅以前，未来破局的要害在于如何欢喜东谈主们"戒备和治未病"需求。

（长沙一家已关门的药店内货色已搬空 图片开始：财联社记者拍摄 ）

竞争尖锐化：一条街 6 家药店

近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区内看望发现，一左券 600 米的街谈上，密集散播着 5 家连锁药店、1 家医药超市，还有一家社区诊所。这个社区内，常住东谈主口 14000 多东谈主 ‌‌，算下来每家药店店均工作东谈主数不足 2500 东谈主。

如斯过度实足的布局，让竞争变得特殊狰狞，一毛钱的差价就可能导致顾主流失。"这条街才多远，步碾儿几分钟，就有 6 家药店，药贵一毛钱，顾主比我还明晰，扭头就去另一家买。"上述长沙市星沙区的某社区药店主话语中尽是无奈。

而长沙并不是孤例，统计数据骄矜，2019 年 -2023 年，寰宇药店数目由 52.4 万家 ‌ 增至 66.7 万家。其中，单体门店 28.1 万家，连锁门店数目约 38.6 万家，连锁率为 57.9%；国内药店店均工作东谈主数从 2016 年的 4112 东谈主下滑到 2023 年的 2113 东谈主。

湖南药品运动行业协会原书记长黄修祥接管财联社记者采访时言简意该地指出，对比西洋国度店均工作东谈主口 5000-6000 东谈主，"目下国内的药店数目远超合理水平，这是导致行业窘境的主要原因。"

以上述长沙市星沙区某社区为例，假想一家 70 多平米的门店，房租费 4800 元 / 月，加盟费 500 元 / 月，水电物业等用度约 1500 元 / 月，东谈主工用度为每月 5000 元 / 东谈主。按照毛利率 35% 测算（未狡计门店装修费、树立采购用度），每个月营业额需要达到约 3.4 万元武艺保本，日销售额低于 1000 元，那就只可亏本假想或遴荐转让、关店。

但是，据黄修祥的侦查，在湖南、湖北、安徽等地区，莫得取得医保天禀、也不作念大的营销举止的新药店，日均销售额梗概在 600 元 -1000 元，在经济较阐扬的江浙沪地区，日均销售额可能在 1200 元 -1500 元，但资本也远高于长沙，这标明好多新店齐在耗损。跟随浮滥者的遴荐增多，本年新店的日均销售额还在"缩水"。

他示意，"药店盈利等闲需要一个漫长的耕作期，而如今新店获取门店统筹天禀更难。按照以往规章，以前一个门店随机 1-2 年达到盈亏均衡点，但多项计谋转机下，照这么的单店产出，念念要盈利基本上是牛年马月。"

前述长沙市星沙区某社区药店主也对财联社记者示意，"一天营业额要 1000 块以上武艺保本，可目下每天惟有几百元进账。目下守着这家店就如同鸡肋。"

除了市集实足，监管趋严、线上药店平台的连忙崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。

财联社记者梳理长途发现，本年以来，多个省份药品监督科罚局发布文献，强化药品假想科罚，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面提议具体科罚条款。

"开门没生意，好阻遏易来个客户又没药。"长沙市星沙区某社区内，一家新近开业的中型连锁品牌加盟药店境况不异贫穷，财联社记者慎重到，该店内的货架上药品枚举较为寥落，店主告诉财联社记者，"目下好多客户齐会遴荐去病院购买处方药，我这儿主要卖非处方药，还等闲靠近配送不足时的问题。"

湖南地区一位医药畛域投资总监对财联社记者示意，目下计谋对药店合规的条款更严格，顾主更欢喜去病院买处方药，对实体药店客流量影响较大，生意大齐难作念，尤其是中袖珍药店。在近乎尖锐化的行业竞争中，无论是价钱、居品品类的丰富进程，照旧工作质地，中小药店齐难以与大型连锁药店抗衡。

但是，即就是大型连锁药店，也不得不使出浑身解数继承顾主。财联社记者近日在上述社区内的益丰药房门店看到，该店门前竖着一块能干标标牌："买贵了，差价 3 倍返！"玻璃店门和橱窗上贴满"开学季送心礼——满 50 送 1000 片帛氧棉片两提"的举止宣传海报；另外，凭据顾主浮滥金额不同，该店还送食用油、米等往常家庭用品。 访佛的促销举止在几大头部品牌药店门前均可看到。

（图片开始：财联社记者拍摄）

行业"瘦身"：近 4 万家药店已关门，多家上市公司"削弱"阵线

行业隆冬之下，转让门店甚而关店已成为宽阔店主的遴荐。财联社记者在小红书上查询到多条药店"旺铺"转让信息。

"货架、药柜齐低廉处理，加上门面转让费，一共只消 3 万，如果你念念打包买这些药材，也没问题。"在长沙市星沙区某社区的街谈另一侧，一位药店雇主已入辖下手转让门店，"你有一又友念念要，也不错保举来望望。这方位开超市也挺符合的。"

但门店转让也并非易事。财联社记者慎重到，在位于长沙河西的梅溪湖某社区，一家有名连锁品牌的加盟药店挂出转让信息已近半年，却于今无东谈主接盘。

（图片开始：小红书截图）

中康数据骄矜，客岁，瞻望 2024 年寰宇共有 3.9 万家零卖药店关闭，闭店率将达 5.7%，而 2023 年仅为 3.8%；客岁第四季度闭店 13672 家，高于前三季度的平均水平，全体出现关店加快趋势。

"这两年，圈内共鸣是瞻望还有 20% 中小药店要被淘汰。" 一家大型连锁药店上市公司联系东谈主士如斯示意。更有业内资深东谈主士对财联社记者示意，"寰宇 40 万家门店才是一个相对均衡点。永久看 20-30 万家门店，环球能活得更好。"

转让门店"止血"或关店不仅是中小药店的贫穷遴荐，由于新店盈利周期变长、日均坪效着落，大型连锁上市公司也纷纷运转"瘦身"。

本年，国药一致（000028.SZ）遴荐"瘦身"健体 ，国大药房旗下吉林成大、天津国大等 5 家子公司退出这家"万店巨头"的假想疆土。一心堂（002727.SZ）、大参林（603233.SZ）等上市公司也运转"踩刹车"，转而珍贵普及门店质地和假想后果，而非单纯追求数目增长。

"踩刹车"背后是事迹承压。目下，有四家上市连锁药店企业发布 2024 年度事迹预报，一心堂瞻望扣非后净利润同比着落 65.87%～52.22%；国药一致瞻望扣非后净利润同比着落 54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）瞻望扣非后净利润同比减少 69.15%～65.91%；漱玉苍生（301017.SZ）瞻望扣非后净利润耗损 1.1 亿元 ~2.1 亿元。

在 2024 年三季度事迹阐扬会上，大参林文告暂缓向新的省份扩展；老匹夫（603883.SH）方面则示意要镌汰新店开店速率，退出部分长尾市集，以更好地沉稳现存资源和市步地位。

十字街头：药店行业如何解围？

而今，药店行业刚毅处在十字街头，隆冬之中，怎样武艺活下去？行业未来的方针在那儿？业内东谈主士以为，走各别化门道的药店存活率较高，如采纳"药店 + "景况的中小药店以及多元化假想的头部连锁药店。

在长沙星沙区某社区内的"善因堂医药超市"，财联社记者慎重到，由于采纳了 "药店 + 大夫坐诊"的假想景况，其假想显著好于其他几家中小药店，店内一位群众医师正在给患者把脉，有 3 名中老年顾主在恭候。

（图片开始：财联社记者拍摄）

而该社区内的益丰药房（603939.SH）门店，则商品更丰富，药品柜里摆放着益丰药房旗下的中药养生品牌"恒修堂"系列居品，有五、六名客户正在选购商品，假想情况也显著好于中小药店。据悉，益丰药房加多了多项业务，包括崭新生果零卖和批发、食用农居品零卖、病东谈主陪护工作等。

（图片开始：财联社记者拍摄）

对此，上述医药投资总监对财联社记者示意，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率大齐较低，而公司自有品牌的中药保健品及与厂商共建品种则不错提高详细毛利率。

老匹夫此前在接管机构调研时显现过一组数据：公司 2024 年前三季度详细毛利率为 33.87%，其中，中西成药、中药、非药品毛利率辩认为 31.93%、45.08%、39.53%。

财联社记者慎重到，其他连锁药店品牌也在谋求转型。漱玉苍生与大树医药合营开设"大树漱玉"，布局"新式药店"。目下处于规划阶段，除 OTC 居品，还触及奶粉、孕婴、健康糊口品等；一心堂、健之佳等探索"药店 + 诊所"景况，强化慢病科罚。

重庆鑫斛药房客岁 4 月发起近底价卖药举止，掀翻行业"价钱战"。日前，公司遴荐牵手药易购（300937.SZ），以便取得更丰富高效的商品供应和数字化转型相沿。

同期，多位业内东谈主士均对财联社记者提到了西洋、日本等外洋药店的假想景况，"日本药妆店里 SKU 可达数万个，国内药店需要逐步镌汰对医保居品销售的依赖，转而通过非医保居品完毕盈利增长。"

据悉，国外药店连锁巨头通过多元化商品结构，生效将非药品类销售额普及至总收入的 60%-70%。以日本为例，2022 年日本药妆店销售畛域最大的商品类别为食物和其他，占比 28%；其次为包括日用品、宠物用品在内的家庭照应品占比 22%；包括化妆品和洗漱用品等的好意思容照应居品，与包括 OTC 药品、家庭医疗器械等在内的健康照应品市集份额接近，辩认为 18.1% 和 18%。

老匹夫联系崇敬东谈主对财联社记者示意，与好意思国和日本比拟，我国药店在商品及工作多元化方面仍有很大发展空间。未来公司将要点拓展个东谈主照应与好意思妆居品、健康养生食物等品类，目下已在部分地区门店进行多元化试点。

"好多药店此前靠着医保计谋、高毛利居品赚取红利，但躺赢的期间已进程去。"在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。未来药店将不单是是一个交易药品的场所，而是一个"销售健康"的场所。

（财联社记者 黄路）爱色岛